神戸のタワーマンションを売る営業マンの作り方①
おっと、大畑です。
「この営業マン、わかってるな。」
不動産を売るときに、売りたいお客様がそう思えるかどうかは、とんでもなく重要です。
タワーマンションの売却は、普通のマンションとはワケが違います。
希少価値の高さ、眺望、共用施設の充実度、立地の魅力——これらを理解し、言葉だけでなく、心から「このマンションは価値がある」と伝えられる営業マンでなければ、お客様の信頼は得られません。
では、どうやったら「この営業マンなら任せたい」と思われる存在になれるのか？
その答えは、実際にタワーマンションを体感し、リアルにイメージできるレベルで理解することにあります。
この記事では、タワーマンションを売る営業マンが 本当に身につけるべきスキル を3部構成でお伝えします。
「なるほど、こういう視点で売却を考えればいいのか」と思ってもらえれば、私たちの狙いは成功です。
まずは第1部、「神戸のタワーマンションを実際に体験する」からいきましょう。
第1部：神戸のタワーマンションを実際に体験する
営業マンがタワーマンションを売るうえで、最初にやるべきことは 「実際にその魅力を肌で感じること」 です。
机上の知識だけで物件を語る営業マンと、 「ここに住むとこういう生活になるんですよ」 とリアルに語れる営業マン。
どちらが信頼できるかは、言うまでもありません。
幸い、神戸市中央区には 建設予定を含めても24棟 しかタワーマンションがありません。
すべてを見て、共用施設や周辺環境を調べることは、それほど難しいことではないのです。
弊社では、まずここからスタートします。
1. 住んだつもりで、生活をシミュレーションする
「実際に住んでいる人に聞いてみました！」
よくあるフレーズですが、営業マンが 誰かの意見を借りて話す のでは弱いんです。
お客様が求めているのは、「あなたの言葉で語られるリアルな生活イメージ」。
だからこそ、まず 自分が住んだ想定 をすることが大事なんです。
- 子どもがいるなら？ → 安全な通学路は？
- 共働きなら？ → 駅までの距離や混雑具合は？
- 週末の過ごし方は？ → 近くに公園やショッピングモールはあるか？
- 病気になったら？ → 近くの病院は？ 夜間診療は？
こうした視点で、実際にその街を歩き、確認してみる。
Googleマップで調べた情報を話すだけの営業マンとは、説得力がまるで違います。
2. 共用施設は、「使うつもり」でチェックする
タワーマンションには、物件ごとに個性豊かな共用施設があります。
- ジムは24時間使える？
- ラウンジの予約はどうする？
- ゲストルームはどんな仕様？
- ゴミ出しのルールや利便性は？
「ただ設備がある」ではダメ。
実際に使うとしたらどうか？ という目線で確認し、お客様にリアルな利用シーンを伝えられるかがカギです。
3. 駐車場は、意外と落とし穴になりやすい
タワーマンションの駐車場は、サイズ制限や料金が物件ごとに異なります。
- 「駐車場あります！」 → 実はハイルーフ車は入らない。
- 「機械式駐車場で台数確保！」 → 出し入れに時間がかかりすぎる。
- 「２台目も留めれる!」 → ほかで１台目の申し込みが入ると出なければならない。
実際に現地で確認し、どんな車が停められるのか、費用はいくらかをチェックする。
ここを怠ると、契約直前で「えっ、うちの車、駐車場に入らないんですか？」となりかねません。
4. 「部屋」ではなく「マンションの立地」から考える
どの部屋がいいかを考える前に、まずは マンションの立地がライフスタイルに合うか を確認することが大切です。
- 近隣の商業施設や飲食店は？
- 治安や夜間の雰囲気は？
- 日当たりや風通しはどうか？
「住んでみたら不便だった」というギャップを減らすためにも、マンション全体の環境をしっかり把握することが重要です。
まとめ
タワーマンションを売る営業マンにとって、 「実際に体験すること」 は、ただの準備ではなく 成約率を大きく左右する武器 です。
- 机上の知識ではなく、自分で住んだつもりでシミュレーションする。
- 共用施設の使い勝手まで把握し、リアルなイメージを伝えられるようにする。
- 駐車場の制限や料金も細かくチェックし、契約時のトラブルを防ぐ。
- 部屋単体ではなく、マンションの立地から生活を考える。
これらを徹底することで、お客様から「この営業マン、わかってるな」と思われる存在になれます。
次回は「第2部：各物件の特徴や違いを知る」について解説します。
タワーマンションごとの個性を理解し、適切に提案できる営業マンになるためのポイントをお伝えします！
最後に
タワーマンションの売却を考えている方へ。
「この営業マン、信用できるのかな？」
そんな不安を感じたら、まずは私たちにご相談ください。
神戸のタワーマンションを知り尽くした営業マンが、あなたの大切な資産を 最高の条件で売る お手伝いをします。
