おっと、大畑です。
「この営業マン、わかってるな。」
不動産を売るときに、売りたいお客様がそう思えるかどうかは、とんでもなく重要です。
タワーマンションの売却は、普通のマンションとはワケが違います。
希少価値の高さ、眺望、共用施設の充実度、立地の魅力——これらを理解し、言葉だけでなく、心から「このマンションは価値がある」と伝えられる営業マンでなければ、お客様の信頼は得られません。
では、どうやったら「この営業マンなら任せたい」と思われる存在になれるのか？
その答えは、実際にタワーマンションを体感し、リアルにイメージできるレベルで理解することにあります。
この記事では、タワーマンションを売る営業マンが 本当に身につけるべきスキル を3部構成でお伝えします。
「なるほど、こういう視点で売却を考えればいいのか」と思ってもらえれば、私たちの狙いは成功です。
まずは第1部、「神戸のタワーマンションを実際に体験する」からいきましょう。
Contents
第1部：神戸のタワーマンションを実際に体験する
営業マンがタワーマンションを売るうえで、最初にやるべきことは 「実際にその魅力を肌で感じること」 です。
机上の知識だけで物件を語る営業マンと、 「ここに住むとこういう生活になるんですよ」 とリアルに語れる営業マン。
どちらが信頼できるかは、言うまでもありません。
幸い、神戸市中央区には 建設予定を含めても24棟 しかタワーマンションがありません。
すべてを見て、共用施設や周辺環境を調べることは、それほど難しいことではないのです。
弊社では、まずここからスタートします。
1. 住んだつもりで、生活をシミュレーションする
「実際に住んでいる人に聞いてみました！」
よくあるフレーズですが、営業マンが 誰かの意見を借りて話す のでは弱いんです。
お客様が求めているのは、「あなたの言葉で語られるリアルな生活イメージ」。
だからこそ、まず 自分が住んだ想定 をすることが大事なんです。
- 子どもがいるなら？ → 安全な通学路は？
- 共働きなら？ → 駅までの距離や混雑具合は？
- 週末の過ごし方は？ → 近くに公園やショッピングモールはあるか？
- 病気になったら？ → 近くの病院は？ 夜間診療は？
こうした視点で、実際にその街を歩き、確認してみる。
Googleマップで調べた情報を話すだけの営業マンとは、説得力がまるで違います。
2. 共用施設は、「使うつもり」でチェックする
タワーマンションには、物件ごとに個性豊かな共用施設があります。
- ジムは24時間使える？
- ラウンジの予約はどうする？
- ゲストルームはどんな仕様？
- ゴミ出しのルールや利便性は？
「ただ設備がある」ではダメ。
実際に使うとしたらどうか？ という目線で確認し、お客様にリアルな利用シーンを伝えられるかがカギです。
3. 駐車場は、意外と落とし穴になりやすい
タワーマンションの駐車場は、サイズ制限や料金が物件ごとに異なります。
- 「駐車場あります！」 → 実はハイルーフ車は入らない。
- 「機械式駐車場で台数確保！」 → 出し入れに時間がかかりすぎる。
- 「２台目も留めれる!」 → ほかで１台目の申し込みが入ると出なければならない。
実際に現地で確認し、どんな車が停められるのか、費用はいくらかをチェックする。
ここを怠ると、契約直前で「えっ、うちの車、駐車場に入らないんですか？」となりかねません。
4. 「部屋」ではなく「マンションの立地」から考える
どの部屋がいいかを考える前に、まずは マンションの立地がライフスタイルに合うか を確認することが大切です。
- 近隣の商業施設や飲食店は？
- 治安や夜間の雰囲気は？
- 日当たりや風通しはどうか？
「住んでみたら不便だった」というギャップを減らすためにも、マンション全体の環境をしっかり把握することが重要です。
まとめ
タワーマンションを売る営業マンにとって、 「実際に体験すること」 は、ただの準備ではなく 成約率を大きく左右する武器 です。
- 机上の知識ではなく、自分で住んだつもりでシミュレーションする。
- 共用施設の使い勝手まで把握し、リアルなイメージを伝えられるようにする。
- 駐車場の制限や料金も細かくチェックし、契約時のトラブルを防ぐ。
- 部屋単体ではなく、マンションの立地から生活を考える。
これらを徹底することで、お客様から「この営業マン、わかってるな」と思われる存在になれます。
次回は「第2部：各物件の特徴や違いを知る」について解説します。
タワーマンションごとの個性を理解し、適切に提案できる営業マンになるためのポイントをお伝えします！
最後に
タワーマンションの売却を考えている方へ。
「この営業マン、信用できるのかな？」
そんな不安を感じたら、まずは私たちにご相談ください。
神戸のタワーマンションを知り尽くした営業マンが、あなたの大切な資産を 最高の条件で売る お手伝いをします。
トアロードの不動産会社TOANET
代表の大畑清一郎です。私達トアネットは、神戸・大阪エリアでタワーマンション・優良マンションの売買に特化したサービスを提供しています。資産価値を最大化する不動産選びをサポートし、お客様の理想を現実に変えるお手伝いをしています。2013年の創業以来、地域密着型のアプローチで信頼を築いてきました。
プライベートでは、3人の子供の父として、また猫好きとしての一面も持ち合わせています。趣味のダーツでは、金曜日限定で活動しています。元日本チャンピオン大城正樹選手のスポンサーも行っています。
お客様一人ひとりに寄り添った不動産の提案を心掛けておりますので、どうぞお気軽にご相談ください。
